Tip: Focus op jouw verschil
Wat is jouw verschil?
Hoe onderscheidt jouw praktijk zich? Wat is jouw verhaal? Hoe kan jij cliënten inspireren ?
Als diëtiste ben je een ondernemer. Elke ondernemer wil meer cliënten. Maar waar haal je ze vandaan? Hoe komen ze tot bij jou? Wat maakt jou anders dan je collega diëtisten?
Het lukt meestal wel om de diensten die je aanbiedt te benoemen: voedingsadvies, coaching, metingen, een persoonlijke aanpak. De vraag is: “Is jouw aanpak ook inspirerend?"
Om erachter te komen wat jouw aanpak uniek maakt, is het goed om te bepalen waarvoor je zelf voor staat en waarvoor je wil gaan. Wat jouw drijfveren zijn en waar jouw verhaal het verschil maakt.
Focus maakt je uniek
- Durf te kiezen
Wees niet alles voor iedereen. Dan ben je voor niemand echt relevant. - Focus op jouw verschil
Keuzes maken helpt je te besluiten welke koers je wil varen. En welke niet. - Bepaal jouw toegevoegde waarde
Je product of dienst hoeft op zich niet onderscheidend te zijn. Wat jij eraan toevoegt wél.
Zodra je weet wat jouw unieke troeven zijn kan je
- je zoektocht focussen op cliënten die daarbij passen.
- gerichter communiceren
- de juiste nieuwe klanten aantrekken.
Dat geeft het beste resultaat op korte en lange termijn.
Een voorbeeld:
Als jij het prettig vindt om op informele basis samen te werken, kan je het beste klanten zoeken die ook een informele begeleiding zoeken. Draag consequent hetzelfde beeld uit: spreek cliënten op je website met ‘je’ aan. Vertel vervolgens anderen wat jou inspireerde, waar je goed in bent: op je site, op je EQ3 profiel pagina, op bijeenkomsten, bij artsen, bij verenigingen. Als men over je praat, krijg je vanzelf nieuwe cliënten. Wees dus niet te bescheiden en geef mensen stof om over jou te praten.
Tips
Vraag aan nieuwe cliënten hoe ze bij je terecht zijn gekomen. Dat levert waardevolle informatie op.
Verplaats je in de cliënt: wat heeft hij of zij aan mijn aanpak, aan dit product of deze dienst? Welk probleem lost het voor deze cliënt op?